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也谈超市的门槛市场不同情眼泪联商

时间:2019-07-12 20:07:45 来源:互联网 阅读:0次

也谈超市的“门槛”:市场不同情眼泪联商

当前,对超市有着一种非议,认为商品要进超市的门槛高,这些议论主要来自一些供应商,笔者了解到产生这些议论的主要说法是有四个方面: 1、商品进超市手续环节多、谈判复杂、要求严。 2、压价厉害。 3、商品资金结算方式上,约期付款多,售后付款多。 4、费用名目多,进场费、广告费、促销费……。 来自供应商的议论,已影响了一些人的看法,认为这是超市在制造工商之间的不正常的交易关系和不公平交易,应予制止和纠正。在这种批评声中,本文斗胆逆风行舟,谈一点相反的看法,其目的是启发批评者调整一下视角,鼓励用一种比较实际的、平静的眼光来分析,有助于企业把精力用在认识市场和提高自己的市场竞争能力上。 工商之间的关系主要是一种建立在交易关系上的经济关系,传统的关系是强调交易的对手关系,现代的观点是强调经济合作关系,不论对手关系还是经济合作关系,交易的基础都应该是基本公平,如何理解这种公平,笔者认为只要是社会的法律法规认可,道德所允许,双方自愿即为公平的交易,如果我们认为这是一个能接受的标准,那么我们就不会按照交易条件对一方比较有利就去断定为不公平交易,笔者认为市场经济中企业的经济实力是不一样的,有强势企业,也有弱势企业,这是客观存在的事实,因此作为交易主体的谈判地位势必是不一样的,谈判的条件势必向强势企业倾斜,这是工商关系中的普遍现象,也是无法改变的市场交易的基本规则,不必大惊小怪,如果我们还用计划经济的方式去要求他们建立所谓“不偏不倚”的交易条件,其背后有可能有一种非经济因素的作用力,因此其实质应该不是一种公平的交易。那倒是极不正常的,背离市场规则的。 弱者之所以愿意在交易条件上让步,大多是想通过交易借助于强势企业的市场经营能力的影响,使自己从中得益,因此从本质上讲是一种公平的交易,对双方都有“利”可图的交易,这样的事实可以例举不少。例如在90年代初期市场经济开始启动,经济开始走热,供应商要进南京路设柜非得承诺许多有关的和无关的条件。由于柜台资源紧缺,供不应求,有不少讲人情走关系,甚至用非法的手段去打通关节,但时过境迁,由于分流、扩容,经济由热转冷等诸因素,南京路的商家不能再“朝南坐”,租价自然是一降再降,原来的“保底数”改为“扣率不保底”。许多商家由于改造成本上升而租金下降,出现入不敷出的局面,但还得看着进场的承租者的脸色或改变条件或再压租金,免得承租者“逃亡”。目前生活在这种痛苦局面的商家为数不少,从商家来看此事似乎很不合理、很不公平,又有谁能为这些商家呼吁而指责这些承租者呢!显然没有,也不可能有,但这就是“市场的规则”。 而且这些商家为了能请进一些着名的品牌和有实力的企业进场,不惜承诺这些名牌企业提出的“免租”要求,有的还忍痛同意为进场者提供装修和道具,交易条件够倾斜了,但商家为什么会“自愿”签约呢,而且“不可思议”的会千方百计去争取签约,商家图什么,就是让这些属于品牌中的龙头老大的进场给自己企业带来“镇山”的效应。因此交易条件是倾斜的,但只要是自愿、是合法的,双方都是有“利”可图,这就是市场。从这些例子中我们可以看出衡量一种交易是否公平,不必拘泥于看交易条件是否有所倾“斜”,真正检验千变万化的交易是否公平的签约的双方,双方只要没有非经济因素的压力,我们就不应该怀疑双方的拒绝签字的能力。笔者认为只要自愿签约,就不必到处叫屈。事实上商品进超市也是这,超市的优势是络资源,这也是数年积累苦心经营的成果,正因为如此,想把商品打进超市的企业不少,有许多企业凭自己商品的实力进了超市;也有产品本身知名度较低,想借助超市的络优势;有的企业的产品想在超市陈列上占有优势位置;有的为挤压竞争对手而要与超市联手促销等等。各有所图是交易的要素,因此交易条件名义上向超市倾斜是一种客观的存在。这里还值得一提的是尽管交易条件向超市倾斜,超市的各种收费名目不少,但是能盈利的超市也只有拥有规模极少数的几家,大部分超市尽管向供应商收了各种费,但还是在亏损中苦苦挣扎和等待,有的超市甚至连现金流量都不能平衡,从“门槛高”,但“亏损多”的不对称中应该可以得出一个比较合理的看法。当然,也会有一些超市提出一些过高的要求,有的超市的工作人员素质不高,交易中夹杂了不少私货,这些问题的出现并不奇怪,只要有交易就会有这种现象的产生,应该相信在激烈的超市之间的竞争中,那些对供应商一直把“温柔一刀”高高举起的超市,也会把自己斩得鲜血淋淋。 对那些由于无能力承诺超市的条件而跨不进超市门槛的供应商,笔者要指出的是市场是抢占的,以前的“安排市场”已经不会再有,要信奉市场是没有救世主,市场不同情眼泪,强弱的地位是会改变的,关键是靠自己,提升自已商品的竞争能力才是根本。(上海友谊集团有限公司 朱家骝)

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