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OPPOvivo内忧不足为虑外患才是问题

时间:2019-05-15 05:12:34 来源:互联网 阅读:0次

近日,一篇证券时报关于OPPO、vivo渠道混乱文章出现在互联上。同时配以华为,小米进军线下渠道的宣扬,让人感觉一直OPPO和vivo这两个段老总创建的品牌似乎要面临一场危机。

2015年,在中国智能市场整体不佳,小米未能完成销量的情况下,OPPO和vivo地面疯狂扩大,销量大涨成为业内为数不多的靓点,那么2016年这两个走高端的品牌真的会遇到麻烦吗?

一、内忧不足为虑

依照证券时报的是文章,采访了一个山东三线城市的店主,由店主的口述中得出2015年这两个品牌价格混乱,小店主赚80元甚至30元就可以出货了,官方的盘查不如以前给力。

而事实上在OPPO,vivo遍及全国的各类渠道中,三线城市的代理级别本身已经很低,不在苏宁、迪信通这类渠道,而是代理再找一个店主做分销,这个店主的量很小,拿到的价格应该是比较高的,对它们的价格掌控也比较困难。

这种分销渠道的低于官方价格并不是2015年才有的,而是一直存在的。早在功能机时代,这类出租柜台的卖场或者小店,就有人能给你拿到低于官方售价的OPPO,不管什么品牌都很难管理这种渠道的价格。

近一年,OPPO和vivo下的扩张确切疯狂。OPPO去年实现销量67%的增长,2014年底,OPPO拥有近14万家销售点,而这个数字在2015年底已激增到20万家。这类扩大加重了经销商内部的竞争,OPPO引以为傲的价值观统一(他们强调本分)会遇到一些挑战。保护价格体系也会遇到暂时的困难。

不过对常年做渠道的企业,应对这类问题应该是驾轻就熟。关于如何应对销售体系乱价格的问题。任何一个做消费品的公司都有成体系的办法。扣除押金,扣返点,断供货,甚至取消代理权。经销商在OPPO和vivo那里是有押金的,而且有厂方促销员在一线掌控,所以主流渠道的价格体系基本是可以维持住的。

简单的例子就是我们看一下淘宝上,OPPO和vivo的售价与官方价格基本一致,送东西是可以送的,但是主流价格不能变,电商这种价格战厉害的地方都不敢乱价格。

而太小的分销渠道(vivo对于进货30台以上的就有厂方促销员监管)虽然难以监控,但是这种非主流的出货渠道不会影响整体的价格体系。

而且,OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强也表示,2016年OPPO在渠道建设中的重点工作就是优化现有点质量而不是新增范围。vivo和OPPO的动作多年来基本一致,所以未来这对兄弟会对渠道掌控更严。

价格体系它们有完善的制度掌控,太小的渠道虽然难以掌控,但是量太小不足以威逼价格体系。所以,所谓的内忧并不是OPPO和vivo的大问题,

2、国内竞争对手追赶尚有距离

2015年,小米未能完成出货量目标,2016年提出要进攻线下市场。一方面把小米之家变成经销商,另外一方面与苏宁迪信通合作进入到卖场。

华为从2012年开始就重金砸渠道,进入了主流卖场而且业绩不凡,华为提出的目标是千县计划目标是把渠道下沉到三四五六线城市城镇。

但是渠道并不是那么容易做的,不是开了店就能买货,就能盈利。在小米兴起之前,所有厂商都是做线下渠道的,不乏煤老板之类来投资(尼彩),也有一些企业把渠道下沉到了县城甚至乡村(亿通)。但是成功站住,不过OPPO,vivo还有相对低调的金立等少数几个品牌。

在协调厂家,省包,区包,经销商的关系上,成功的品牌是经过精心设计的,在广告宣传营销上,售后支持上的责权利也是经过仔细研究的。

OPPO和vivo能占据卖场的好位置,有积极的促销员,有良好的售后服务,这些都不是天上掉下来的,是多年积累学习以后的结果。

在营销上,广告上,功能机时代OPPO的广告就能给受众洗脑,价值观与品牌形象的传递到达了很高的层次。

这方面,后来者还需要花大量的时间和金钱来学习。

华为在2012年就开始进入渠道,目前成绩不错,但是要挑战OPPO和vivo还需要再积累几年,千县计划布局下去容易,能不能赚钱,何时能赚钱会是问题。

不过,华为有雄厚的财力和足够的耐心,华为巴西分公司连续赔十年仍然坚持不撤,终究盈利。华为前几年连续出错但是终逆袭,所以我个人对华为的未来还是看好的。

小米则要困难一些,一方面小米本身品牌定位较低,有品牌劣势,到了渠道就是包袱,另外一方面,小米没有渠道的经验,要学习需要比较长的时间,而小米的毛利又低,可分配的利益有限,估计今年做线下会交很多学费。

所以,华为要威逼到OPPO和vivo至少还得2年,小米则需要更久。

三、的威胁来自于苹果

智能已经进入到了同质化时期,这个时期,不同品牌,不同产品的体验差距不大,类似于功能机时代。大家拼的是品牌,渠道,营销。而品牌有非常大的能量。

中国厂商在功能机时代遭受过一次高端品牌的降纬打击。当年,诺基亚开始做低端市场,以诺基亚的品牌势能压到国产机的价位,国产品牌全线崩溃。

类似的情况也在中国汽车市场发生,近两年,合资的A级轿车利用陈腐车型推出10万元以下的产品,中国的A级轿车瞬间崩溃,从销量前几名直接到了10名开外,只是在SUV市场利用合资未降价的空隙生存。

而苹果近两年高度依赖于iPhone,一个iPhone就给苹果贡献了60%多的销售额,随着欧美市场的饱和,中国市场的放缓,苹果开始斟酌中端市场。而这恰恰是OPPO和vivo的生存空间。

iPhoneSE行将在近期发布,定价大约在500美元以下。其实单纯看产品,4寸的iPhoneSE毕竟屏幕小一点,还没有太可怕的竞争力,而可怕是苹果态度的转变。

以苹果的品牌做中端产品,其品牌势能是可怕的,iPhoneSE是4寸,如果下一代苹果中端对产品是5.5寸和4.7寸呢?处理器降一级,外壳用塑料,内存闪存少一点,挂着苹果的商标打到元左右的市场。配置更高的OPPO、vivo、华为都会遭受挑战,这个与当年诺基亚对中国品牌的降维打击是一个道理。

对OPPO、vivo来讲,未来的苹果才是大敌,如果苹果推出足够强大的产品,又有足够的产能,那它们会不得不下降到一个更低的价格空间去和小米之流血拼。而在更低的价格空间,小米有丰富的经验。OPPO、vivo未必能赢。

所以,对OPPO和vivo来说,内忧是癣疥之疾,外患才是心腹之患。

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